Pentru aceeași marfă, un furnizor poate oferi un preț FOB și un preț CIF mai mare. Diferența nu înseamnă automat că oferta FOB este mai avantajoasă: cele două prețuri includ servicii diferite. Comparația devine utilă când calculezi cât te costă marfa până la același punct de destinație.
Ce include prețul FOB și ce include prețul CIF?
FOB și CIF sunt reguli Incoterms® 2020 pentru transportul maritim și pe căi navigabile interioare.
La FOB, vânzătorul livrează marfa la bordul navei, în portul de plecare. Cumpărătorul organizează și plătește transportul maritim principal. Regula nu impune o obligație de asigurare a mărfii.
La CIF, vânzătorul organizează și plătește transportul maritim până la portul de destinație convenit și încheie asigurarea cerută de această regulă.
În ambele cazuri, formalitățile de export revin vânzătorului, iar formalitățile și taxele de import revin cumpărătorului.
Contează și portul menționat în ofertă. „FOB Shanghai, Incoterms® 2020” indică portul de plecare. „CIF Constanța, Incoterms® 2020” indică portul de destinație până la care vânzătorul plătește transportul și asigurarea.
Cine suportă riscul dacă marfa se deteriorează pe mare?
Atât la FOB, cât și la CIF, riscul trece, de regulă, la cumpărător când marfa este încărcată la bordul navei, în portul de plecare. Plata transportului de către vânzător la CIF nu mută acest moment la sosire.
La CIF, asigurarea este contractată în beneficiul cumpărătorului. La FOB, cumpărătorul poate încheia separat o asigurare.
Când alegi FOB și când alegi CIF?
FOB poate fi potrivit când ai un expeditor de încredere și vrei să negociezi transportul. CIF poate fi convenabil când furnizorul obține condiții bune și preferi ca acesta să organizeze transportul maritim și asigurarea.
Dacă marfa este predată transportatorului într-un terminal de containere, înainte de încărcarea la bord, merită analizate FCA sau CIP, în funcție de cine organizează transportul și de asigurarea dorită.
